Analisi della rete ISF con i dati IQVIA
Inphase consente di importare facilmente i dati IQVIA sul sell‑out e attività degli ISF (acronimo di Informatore Scientifico del Farmaco), offrendo una panoramica chiara dei KPI fondamentali: quota di mercato, copertura, frequenza visita e rapporto attività‑vendite.
I dati IQVIA (riferiti a volte ancora come dati I.M.S.) sono dati di vendita del settore farmaceutico suddivisi per microaree e sono un strumento fondamentale per le aziende farmaceutiche al fine di valutare il contributo della propria struttura operativa esterna ISF.
I dati IQVIA permettono di elaborare delle statistiche per segmenti di mercato, trend ed evoluzioni.
Inoltre tramite i dati di vendita per singola microarea è possibile calcolare automaticamente le provvigioni degli agenti come somma delle provvigioni derivanti dalle vendite nelle singole microaree assegnate all’agente.
Gli indicatori (KPI) fondamentali sono:
- Quota di mercato (QM): confronta le vendite in farmacie e ospedali con la presenza della tua rete ISF.
- Indice di penetrazione (IP): calcola il rapporto tra QM e numero di visite, per capire l’impatto reale della rete esterna.
- Copertura visita: identifica le zone potenzialmente trascurate o da potenziare.
- Trend delle vendite: monitora la correlazione tra attività ISF e incremento delle share.
Indicatori che, pur con dei limiti, rappresentano una bussola dell’attività della nostra field force.
Con questi dati puoi ottenere:
- Decisioni data-driven: confronta input e output dei tuoi ISF su base geografica e temporale.
- Ottimizzazione operativa: individua e rafforza le aree critiche della rete ISF.
- Prove sull’efficacia: misura l’impatto degli ISF sul sell-out e giustifica budget e investimenti.
- Reporting avanzato: grafici e dashboard per report interni e attività regulatory/commerciali.
Ma per essere efficaci questi dati devono essere disponibili a tutti ed ad ognuno i propri e gli informatori devono essere in grado di verificare l’efficacia della loro azione di informazione sul territorio.
I capo area devono poter monitorare l’andamento di tutti gli informatori coordinati da lui per verificare se ci sono interventi attuabili quanto prima. Infine il responsabile marketing/vendite dovrebbe avere una visione completa dell’andamento delle vendita.
E tutto intuitivamente e in modalità self-service, all’interno del CRM aziendale, non andando a calcolare manualmente questi dati solo quando richiesti. Tutti aspetti facilitati da Inphase.
Come funziona in Inphase
- Importazione dati IQVIA
Carichi dataset su vendite, quantità e dispositivi farmaceutici. - Match con attività ISF
Inphase allinea le visite registrate con le vendite geolocalizzate. - Dashboard KPI
Visualizzi quota di mercato, IP, copertura e frequenza tramite cruscotti interattivi. - Ottimizzazione rete
Identifichi aree di underperformance e definisci interventi mirati.
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