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Gli indicatori di successo nelle aziende farmaceutiche: indici di penetrazione e di evoluzione

Nel settore farmaceutico, il successo di una azienda dipende significativamente dalla sua capacità di monitorare e analizzare i risultati delle proprie attività di mercato. Tra gli strumenti più efficaci per valutare l’andamento delle vendite troviamo gli indici di penetrazione e di evoluzione. Questi indicatori, supportati da tecnologie come il CRM di Inphase, offrono una visione chiara del posizionamento e della crescita dell’azienda in confronto ai suoi competitor e al mercato di riferimento.

L’indice di penetrazione (IP)

L’indice di penetrazione rappresenta il rapporto tra la quota di mercato ottenuta da un’azienda in una determinata area geografica e la quota di mercato a livello nazionale. Questo indice permette di valutare quanto un’azienda sia competitiva localmente rispetto al panorama nazionale.

In pratica l’indice di penetrazione è determinato in modo proporzionale al fatturato in una specifica area geografica e inversamente proporzionale al fatturato totale nel mercato nazionale.

Un IP maggiore di 100 indica una prestazione superiore rispetto alla media nazionale, mentre un valore inferiore a 100 suggerisce una performance sotto la media.

L’indice di evoluzione (IE)

L’indice di evoluzione misura la crescita percentuale della quota di mercato di un’azienda da un anno all’altro, confrontandola con la crescita del mercato nazionale. Questo indice è particolarmente utile per valutare l’efficacia delle strategie di mercato attuate e per identificare le tendenze di crescita o decrescita nel tempo.

In pratica l’indice di evoluzione è proporzionale alla percentuale di crescita del fatturato nel territorio di riferimento e inversamente proporzionale alla percentuale di crescita del mercato nazionale.

Un valore di IE superiore a 100 indica che l’azienda sta crescendo più velocemente rispetto al mercato di riferimento, mentre un valore inferiore a 100 denota una crescita inferiore rispetto al mercato.

Il ruolo del CRM di Inphase

Il sistema CRM di Inphase è strumentale nell’automazione e nella facilitazione del calcolo di questi indici. Grazie alla sua capacità di integrare e analizzare grandi volumi di dati di vendita, il CRM consente alle aziende farmaceutiche di ottenere una visione chiara e tempestiva dell’andamento delle vendite, sia a livello locale che nazionale. Questo non solo aiuta a monitorare la performance in termini di penetrazione e evoluzione del mercato, ma fornisce anche insight preziosi per la formulazione di strategie di mercato più efficaci.

Per maggiori dettagli su come Inphase può supportare la tua azienda nel raggiungere e superare gli obiettivi di mercato, contatta il nostro team.

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